Câți dintre noi ștergem email-uri zilnic, fără să le deschidem? Îți spun eu: toți.
Și atunci, ce faci ca brand ca să nu ajungi în mormântul inboxului? Cum scrii email-uri care chiar se citesc și, mai ales, care vând?
Răspunsul e simplu: nu fi un spammer. Dar hai să detaliem.
1. Uită clișeele. Scrie ca un om, nu ca un robot
„Ofertă unică valabilă doar azi!”„Nu rata șansa vieții tale!”
Dacă începi așa, deja ai pierdut. Oamenii simt imediat când li se vinde agresiv și închid emailul înainte să apuce să respire.
Ce să faci în schimb?Vorbește pe limba lor. Dacă vinzi cafea, începe cu:
„Hei, știi acel moment când ești prea obosit ca să-ți mai pese? Noi avem soluția într-o cană.”
Natural, real, fără agresivitate.
2. Deschide emailul cu ceva care prinde
Primele două rânduri decid dacă emailul tău va fi citit sau nu.
Nu începe cu „Bună, sper că ești bine” — nu te interesează cu adevărat, iar destinatarul știe.
Începe cu o întrebare, o provocare sau o poveste.
„Dacă ai deschis email-ul ăsta, probabil ești sătul de cafea proastă.”
Ai atras atenția? Perfect.
3. Nu vorbi despre tine. Vorbește despre EI
Greșeala clasică:
„Noi suntem X, fondați în 1999, lideri de piață, premiați bla bla.”
Stop. Oamenilor nu le pasă. Ce vor să știe este: ce câștig eu dacă citesc până la capăt?
Exemplu bun:
„Vrei să știi cum să te trezești fără să lovești alarma de 5 ori? Citește mai jos.”
4. Structură simplă: Atrage – Interesează – Convinge – Acționează
Un email bun respectă această formulă simplă:
Atrage atenția — o propoziție curajoasă, o întrebare, o provocare.
Stârnește interesul — arată că înțelegi problema clientului.
Convinge — demonstrează că ai soluția, printr-un beneficiu clar.
Îndeamnă la acțiune — „Comandă acum”, „Răspunde la acest email”, „Vezi oferta”.
Nu e complicat, dar puțini o fac bine.
5. Call to action clar și uman
Nu încheia cu „Pentru mai multe detalii, click aici”. Plictisitor și vag.
Mai bine:
„Vrei cafeaua care te trezește cu adevărat? Apasă aici și vezi ce ți-am pregătit.”
Concret. Personal.
6. Fii scurt, dar nu sec
Email-urile bune nu sunt nici romane, dar nici seci.Dacă ai o poveste scurtă care ilustrează ideea ta, spune-o. Oamenii rețin povești, nu liste de beneficii.
Exemplu:
„Dimineață fără cafea bună? O zi ratată. Hai să nu fie cazul.”
7. Testează. Ajustează.
Nu există „rețeta perfectă” pentru toți. Scrie mai multe variante, vezi ce funcționează.Testează subiectul, tonul, lungimea.
Poate publicul tău reacționează mai bine la umor. Sau poate vor seriozitate. „Singura cale să afli este să încerci.”
Concluzie
Emailurile care vând nu vând, de fapt. Ele CONVING.
Prin autenticitate, prin voce umană, prin înțelegerea problemelor reale ale clientului.
Dacă vrei campanii care să aducă bani, nu să ajungă la gunoi, scrie-le ca și cum ai vorbi cu un prieten.
Și dacă nu știi cum? Asta face un copywriter.
Comments